Schița de curs
Modulul 1: Introducere în Inteligența Artificială în Vânzări
- Ce este AI și cum transformă peisajul comercial
- Instrumente și concepte cheie ale AI pentru profesioniștii în vânzări
- Exemple practice: unde AI aduce valoare imediată în fluxurile de vânzări
Modulul 2: Creșterea Productivității cu Instrumente AI
- Automatizarea sarcinilor administrative și de comunicare de rutină
- Utilizarea asistenților AI și a roboților de chat pentru interacțiuni interne și externe
- Șabloane și modele de prompturi pentru comunicări și urmări comune în vânzări
Modulul 3: Pregătirea Datelor și Inteligența Pieței
- Structurarea datelor de vânzări și piețe pentru analiză (curățare, îmbogățire și integrare)
- Utilizarea Excel și ChatGPT pentru a extrage informații și a sintetiza date calitative
- Introducere în Power BI pentru conectarea seturilor de date și construirea rapidă de rapoarte
Modulul 4: Analiza Predictivă pentru Vânzări și Comportamentul Pieței
- Metode simple de previziune și când să le folosești pentru cererea pe termen scurt (1–4 săptămâni)
- Utilizarea funcțiilor de previziune și asistate de AI din Excel
- Interpretarea rezultatelor modelelor și comunicarea incertitudinii către părțile interesate
Modulul 5: Calea către Piață și Analiza Competitivă
- Utilizarea AI pentru inteligența competitivă și scanarea pieței
- Segmentarea clienților și prioritizarea conturilor cu euristici conduse de AI
- Caz practic: derivarea cuvintelor cheie competitive, poziționării și semnalelor de oportunitate
Modulul 6: Construirea Panourilor și Rapoartelor Vizuale
- Principii de design pentru panouri de vânzări și piețe eficiente
- Practică: crearea vizualelor Power BI pentru KPI-uri de vânzări, starea pipeline-ului și tendințele pieței
- Încorporarea informațiilor narative folosind sumare și puncte culminante asistate de AI
Modulul 7: Aplicații Practice și Studii de Caz
- Cazuri de utilizare din lumea reală de la organizații lider și IMM-uri
- Discuție: cum se mapează tactici similare pe afacerile participanților
- Exercițiu de grup: adaptarea unui studiu de caz la contextul operațional al tău
Modulul 8: Sesiune Practică — Construirea unui Flux de Lucru Simplu
- Exercițiu ghidat cu ChatGPT, Excel (funcții AI) și Power BI pe un set de date exemplu
- Exercițiu end-to-end: ingestia datelor → generarea de informații → panou → lista de acțiuni
- Prezentări ale fluxurilor de lucru și feedback de la colegi
Modulul 9: Adoptarea și Pașii Următori
- Listă de verificare pentru implementarea fluxurilor de lucru AI în echipele de vânzări (date, roluri, guvernanță)
- Șabloane rapide de pornire, prompturi și pachete de panouri pentru participanți de reutilizat
- Plan de acțiune pentru scalarea practicilor de vânzări asistate de AI și măsurarea impactului
Cerințe
- Familiaritate cu concepte de bază de vânzări și marketing
- Comfort în utilizarea Excel sau a altor instrumente de foi de calcul pentru lucrul cu date
- Familiaritate de bază cu panouri sau instrumente de raportare este utilă, dar nu obligatorie
Publicul Țintă
- Profesioniști în vânzări și manageri de conturi
- Analiști de marketing și personal de dezvoltare a afacerilor
- Manageri de produse, strategi comerciali și factori de decizie
Mărturii (2)
Nu am folosit niciodată cu adevărat ChatGBT înainte. Voi încerca să încep să îl folosesc mai mult pentru proiecte sau pentru colectarea de informații.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Curs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Tradus de catre o masina
Capabil să se adapteze la sugestiile publicului - adică capabil să creeze un scenariu real de agent AI pe loc.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Curs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Tradus de catre o masina
