Schița de curs
Modulul 1: Introducere în inteligența artificială în vânzări
- Ce este AI și cum transformă peisajul comercial
- Instrumente și concepte AI cheie pentru profesioniștii în vânzări
- Exemple practice: unde aduce AI valoare imediată în fluxurile de lucru din vânzări
Modulul 2: Creșterea productivității cu instrumente AI
- Automatizarea sarcinilor administrative și de comunicare de rutină
- Utilizarea asistenților AI și a chatboților pentru interacțiuni interne și externe
- Templates și modele de prompturi pentru comunicări și follow-up-uri uzuale în vânzări
Modulul 3: Pregătirea datelor și inteligența de piață
- Structurarea datelor de vânzări și de piață pentru analiză (curățare, îmbogățire și integrare)
- Utilizarea Excel și ChatGPT pentru a extrage informații și a sintetiza date calitative
- Introducere în Power BI pentru conectarea seturilor de date și crearea de rapoarte rapide
Modulul 4: Analiza predictivă pentru vânzări și comportamentul pieței
- Metode simple de previziune și când să le folosești pentru cererea pe termen scurt (1–4 săptămâni)
- Utilizarea funcțiilor de previziune încorporate și a funcționalităților asistate de AI din Excel
- Interpretarea rezultatelor modelelor și comunicarea incertitudinii către stakeholderi
Modulul 5: Route to Market și analiza concurențială
- Utilizarea AI pentru inteligență concurențială și scanarea pieței
- Segmentarea clienților și prioritizarea conturilor cu ajutorul euristicilor bazate pe AI
- Caz practic: obținerea de cuvinte cheie concurențiale, poziționare și semnale de oportunitate
Modulul 6: Construirea de dashboarduri și rapoarte vizuale
- Principii de design pentru dashboarduri eficiente de vânzări și piață
- Practică: creează vizualizări Power BI pentru KPI-uri de vânzări, starea pipeline-ului și tendințele pieței
- Integrarea de insight-uri narative folosind rezumate și evidențieri asistate de AI
Modulul 7: Aplicații practice și studii de caz
- Cazuri de utilizare reale de la organizații de top și IMM-uri
- Discuție: cum se aplică tactici similare în afacerile participanților
- Exercițiu de grup: adaptează un studiu de caz la contextul tău operațional
Modulul 8: Sesiune practică — Construirea unui flux de lucru simplu
- Practică ghidată cu ChatGPT, Excel (funcții AI) și Power BI pe un set de date eșantion
- Exercițiu end-to-end: ingestia datelor → generarea de insight-uri → dashboard → checklist de acțiuni
- Prezentarea fluxurilor de lucru și feedback de la colegi
Modulul 9: Adopție și pașii următori
- Checklist pentru implementarea fluxurilor de lucru AI în echipele de vânzări (date, roluri, guvernanță)
- Templates de pornire rapidă, prompturi și pachete de dashboarduri pe care participanții le pot reutiliza
- Foaie de parcurs pentru scalarea practicilor de vânzări asistate de AI și măsurarea impactului
Cerințe
- Familiaritate cu conceptele de bază de vânzări și marketing
- Confort în utilizarea Excel sau a instrumentelor de tip spreadsheet pentru lucrul cu date
- Familiaritatea de bază cu dashboarduri sau instrumente de raportare este utilă, dar nu obligatorie
Public țintă
- Profesioniști în vânzări și account manageri
- Analiști de marketing și personal de dezvoltare a afacerilor
- Product manageri, strategi comerciali și factori de decizie
Mărturii (2)
Nu am folosit niciodată cu adevărat ChatGBT înainte. Voi încerca să încep să îl folosesc mai mult pentru proiecte sau pentru colectarea de informații.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Curs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Tradus de catre o masina
Capabil să se adapteze la sugestiile publicului - adică capabil să creeze un scenariu real de agent AI pe loc.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Curs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Tradus de catre o masina
