Curs de pregatire Marketing Strategic

Strategii Avansate de Vânzări pentru Lideri este un program de formare practică care se concentrează pe dezvoltarea abilităților liderilor de vânzări în domenii precum vânzarea încrucișată, vânzarea suplimentară, vânzarea consultativă și detectarea oportunităților, folosind exemple din viața reală relevante pentru contextul lor profesional.

Această formare condusă de un instructor, live (online sau la fața locului), este destinată liderilor și managerilor de vânzări care doresc să maximizeze performanța vânzărilor, să consolideze relațiile cu clienții și să implementeze strategii eficiente de vânzare în echipele lor.

La finalul acestei formări, participanții vor putea:

• Să aplice strategii de vânzare încrucișată și suplimentară eficient pe piețele lor.
• Să folosească tehnici de vânzare consultativă pentru a consolida încrederea și loialitatea clienților.
• Să identifice și să acționeze asupra noilor oportunități în cadrul conturilor existente și potențiale ale clienților.
• Să conducă echipele de vânzări în adoptarea unor abordări avansate, centrate pe client.

Formatul Cursului

• Prelegere interactivă și discuții.
• Exerciții bazate pe jocuri de rol și scenarii.
• Studii de caz și exemple relevante pentru industriile participanților.

Opțiuni de Personalizare a Cursului

• Pentru a solicita o formare personalizată pentru acest curs, vă rugăm să ne contactați pentru a aranja.

Prezența digitală a unui brand este esențială pentru supraviețuirea unei afaceri în lumea conectată de astăzi.

Acest training condus de un instructor, live, este destinat profesioniștilor din marketing de toate nivelurile care doresc să consolideze poziționarea online a unui brand, să evalueze performanța brandului și să gestioneze imaginea și reputația acestuia prin efectuarea unui audit online complet al brandului.

Suma mai multor puncte de contact online va modela în cele din urmă modul în care publicul țintă percepe compania dvs. și dacă aceștia aleg sau nu să facă afaceri cu dvs.

Un audit online al brandului a devenit o practică standard pentru afaceri pentru a evalua și consolida poziționarea brandului pe o anumită piață.

Pe lângă evaluarea punctelor forte și slabe ale activelor online deținute de brand, acest audit va diseca modul în care brandul este discutat pe canale online pe care afacerea nu le deține, pentru a evalua percepția brandului.

La finalizarea auditului online al brandului, veți fi împuterniciți să dezvoltați o strategie de marketing transformatoare care să se alinieze cu obiectivele mai mari ale afacerii.

Deși acest curs se încadrează în categoria „Managementul Brandului”, acesta atinge numeroase alte discipline din cadrul unei organizații; de la experiența clienților și călătoriile online ale utilizatorilor până la descoperirea de informații pentru strategia și planificarea marketingului.

La finalul acestui training, participanții vor putea:

• Evalua prezența online a unui brand pentru punctele sale forte și slabe.
• Descoperă reputația și imaginea online a unei afaceri.
• Identifica și consolidează poziționarea unui brand pe o anumită piață.
• Construiește o strategie de brand orientată pe rezultate și un plan integrat de comunicare de marketing online.
• Efectuează o analiză competitivă a brandului și construiește hărți perceptuale ale industriei.
• Efectuează un audit SEO.
• Învață noile linii directoare SEO în era AI.
• Descoperă informații valoroase despre modul în care diferite grupuri de clienți percep o afacere și produsele sau serviciile sale.
• Administrează monitorizarea socială online.
• Folosește AI pentru a face auditurile de brand de rutină mai eficiente.

Acest training condus de un instructor, live în Moldova (online sau la fața locului), este destinat managerilor de rețele sociale și profesioniștilor din marketing de nivel începător până la intermediar, care doresc să construiască și să gestioneze comunități online, să creeze strategii de conținut impactante și să îmbunătățească angajamentul mărcii.

La finalul acestui training, participanții vor putea:

• Defini publicul țintă și să adapteze strategiile de rețele socială în consecință.
• Alege platformele de rețele sociale potrivite în funcție de obiectivele de afaceri.
• Crea strategii de conținut eficiente, inclusiv piloni de conținut, formate și calendare.
• Analiza competitorii pentru a rafina tacticile de rețele sociale.
• Dezvolta campanii de publicitate plătită și să măsoare succesul acestora.
• Angaja și modera comunitățile online în mod eficient.
• Gestiona crizele pe rețelele sociale și să mențină reputația mărcii.
• Implementa cele mai bune practici etice și politicile de rețele sociale.

Comunicarea de criză și managementul emoțional pe teren sunt competențe esențiale pentru personalul care reprezintă companiile de servicii publice în contact direct cu comunitățile. Acest program oferă instrumente de auto-reglare, protocoale de răspuns și tehnici de comunicare asertivă pentru a gestiona plângerile, incidentele virale și confruntările cu părțile interesate politice, protejând în același timp reputația instituțională.

Această formare condusă de un instructor, în direct (online sau la fața locului), este destinată personalului de operațiuni de teren, comercial și de relații instituționale din serviciile publice care dorește să-și consolideze abilitățile de răspuns emoțional și comunicativ în situații de mare presiune și expunere.

La finalul acestei formări, participanții vor putea:

• Aplica protocolul ABC pentru a gestiona crizele și confruntările publice pe teren.
• Își regla emoțiile în fața plângerilor agresive sau a criticilor publice.
• Folosi tehnici de comunicare asertivă cu părțile interesate ostile.
• Aplica strategii de de-escaladare în timp real.
• Dezvolta un plan de acțiune personal pentru gestionarea post-incident.

Formatul cursului

• Prelegere interactivă și discuții.
• Multe exerciții și practică.
• Analiza cazurilor studiu și ateliere în grupuri mici.

Opțiuni de personalizare a cursului

• Pentru a solicita o formare personalizată, vă rugăm să ne contactați pentru a aranja.

Acest training este cel mai potrivit pentru persoanele interesate de Marketing Digital și Strategii. Trainingul acoperă conceptele esențiale pentru a obține o influență în mediul digital. Oferă participanților o introducere în conceptele cheie ale marketingului digital, de la marketingul mobil și marketingul pe rețelele sociale până la marketingul prin email, marketingul PPC și SEO. La finalul trainingului, vom înțelege importanța analizei și a unei strategii bune, cu exemple adecvate.

Acest training este cel mai potrivit pentru persoanele interesate de Marketing Digital și Strategii.

Trainingul acoperă conceptele esențiale pentru a obține tracțiune în China prin intermediul mediilor digitale. Introducere în conceptele cheie de marketing digital, de la marketingul mobil și marketingul pe rețelele sociale până la marketingul prin e-mail, marketingul PPC și SEO.

La finalul trainingului, vom înțelege importanța analizelor și a unei strategii bune, cu exemple potrivite.

Vânzările digitale combină tehnici tradiționale de vânzări cu canale digitale moderne pentru a atinge, angaja și păstra clienții într-un mod mai eficient. Acest training îi înzestrează pe participanți cu strategii și instrumente practice pentru a-și optimiza prezența digitală, a îmbunătăți experiența clienților și a stimula creșterea măsurabilă a afacerii.

Acest training condus de un instructor, live (online sau la fața locului), este destinat profesioniștilor în vânzări de la nivel începător până la intermediar care doresc să-și îmbunătățească abilitățile de vânzări digitale și de angajare a clienților pentru a obține rezultate mai bune în mediile online.

La finalul acestui training, participanții vor fi capabili să:

• Utilizeze canalele digitale eficient pentru a atrage și converti clienți noi.
• Realizeze interacțiuni de vânzări online atrăgătoare și profesionale.
• Construiască loialitatea clienților prin urmărirea consistentă și personalizată.
• Aplice instrumente digitale pentru a optimiza gestionarea relațiilor cu clienții.
• Integreze tehnici practice pentru a crește ratele de conversie și păstrare.

Formatul Cursului

• Prelegere interactivă și discuții.
• Exerciții practice folosind instrumente digitale și scenarii.
• Simulări practice ale interacțiunilor reale de vânzări.

Opțiuni de Personalizare a Cursului

• Acest curs poate fi adaptat la produsele, serviciile și strategia de vânzări digitale specifice organizației dumneavoastră.

Acest training condus de un instructor, live în Moldova (online sau onsite), este destinat profesioniștilor de marketing de nivel intermediar care doresc să automatizeze sarcini repetitive, să gestioneze lead-urile eficient și să optimizeze angajamentul clienților prin automatizarea fluxurilor de lucru.

La sfârșitul acestui training, participanții vor putea:

• Să folosească Make pentru a automatiza campaniile de marketing și fluxurile de lucru de gestionare a lead-urilor.
• Să creeze căi personalizate pentru clienți prin platforme integrate.
• Să sincronizeze date între instrumente de marketing precum Mailchimp, HubSpot și platforme de social media.
• Să monitorizeze și să analizeze fluxurile de lucru automate pentru a optimiza performanța campaniilor.
• Să adopte cele mai bune practici pentru strategii scalabile de automatizare a marketingului.

Tehnici de Încheiere a Vânzărilor este un atelier aplicat, axat pe rezultate, care înzestrează participanții cu strategii și scripturi dovedite pentru a crește rata de încheiere și a scurta ciclurile de vânzări.

Acest training condus de un instructor, desfășurat live (online sau la fața locului), este destinat profesioniștilor din vânzări de la nivel începător până la intermediar, care doresc să-și îmbunătățească eficiența și consistența în încheierea vânzărilor.

La finalul acestui atelier, participanții vor fi capabili să:

• Aplice un proces structurat de încheiere care se potrivește mediului lor de vânzare și personajului cumpărătorului.
• Utilizeze întrebări de impact și încercări de încheiere pentru a identifica și aborda obiecțiile de la început.
• Prezinte propuneri convingătoare și negocieze termenii cu încredere.
• Implementeze strategii de urmărire și angajament care transformă prospectele în clienți.

Formatul Cursului

• Prelegere interactivă și discuții.
• Exerciții practice și roluri jucate în scenarii din lumea reală.
• Planificare acțiuni pentru implementare imediată după atelier.

Opțiuni de Personalizare a Cursului

• Pentru a solicita un atelier personalizat, adaptat la produsele dumneavoastră, ciclul de vânzări sau scripturi, vă rugăm să ne contactați pentru a aranja.

Acest training condus de un instructor, live în Moldova (online sau la fața locului), este destinat marketerilor de la nivel începător până la intermediar care doresc să creeze, să gestioneze și să optimizeze campanii publicitare pe principalele platforme de socializare.

La sfârșitul acestui training, participanții vor putea:

• Să dezvolte o abordare structurată pentru crearea campaniilor pe rețele de socializare.
• Să configureze și să gestioneze campanii publicitare pe Facebook, Google și TikTok.
• Să definească obiectivele campaniei și să selecteze formatele publicitare potrivite.
• Să identifice și să targeteze publicul ideal pentru campaniile publicitare.
• Să optimizeze performanța anunțurilor folosind analize și testări A/B.
• Să aloce bugete eficient pentru a maximiza rentabilitatea investiției.

Acest training condus de un instructor, live în Moldova (online sau la fața locului), este destinat profesioniștilor din vânzări și marketing care doresc să învețe diverse strategii și tehnici de cross-selling și upselling.

La sfârșitul acestui training, participanții vor putea:

• Înțelege și învăța elementele de bază ale vânzărilor.
• Folosi diverse tehnici și strategii de vânzare pentru a atinge obiectivele de vânzări.
• Dezvolta și îmbunătăți relațiile cu clienții.