Schița de curs
Modulul 1 – Introducere & Context (30 min teorie)
- Ce sunt Incoterms și de ce sunt importante.
- Istorie și schimbări cheie în 2020.
- Structură: reguli pentru toate modurile de transport vs. doar maritime.
Modulul 2 – Înțelegerea celor 11 Reguli (60 min teorie + 30 min practică)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (orice mod).
- FAS, FOB, CFR, CIF (maritim/căi navigabile interioare).
- Exercițiu Practic: Potrivirea fiecărei reguli cu un scenariu real de expediere.
Modulul 3 – Responsabilități, Riscuri & Alocarea Costurilor (30 min teorie + 30 min practică)
- Punctele de transfer pentru riscuri și responsabilități.
- Cine organizează transportul, asigurarea și vama.
- Exercițiu Practic: Utilizarea unei diagrame a lanțului de transport pentru a mapa alocarea costurilor și riscurilor.
Modulul 4 – Alegerea Incotermului Potrivit (30 min teorie + 30 min practică)
- Factori de luat în considerare: modul de transport, controlul costurilor, toleranța la risc, normele pieței.
- Studiu de Caz: Echipele aleg cel mai bun Incoterm pentru expedieri date și își apără decizia.
Modulul 5 – Evitarea Greșelilor & Gestionarea Riscurilor (20 min teorie + 40 min practică)
- Greșeli comune (de ex., FOB pentru expedieri în container).
- Importanța specificării locației exacte.
- Exercițiu de Revizuire a Documentelor: Identificarea și corectarea erorilor de Incoterm în modele de contracte și documente de expediere.
Modulul 6 – Joc de Rol de Negociere (45 min practică)
- Grupurile de cumpărători și vânzători negociază termenii pentru o tranzacție comercială.
- Focus pe cost, control și risc.
Încheiere & Întrebări (15 min)
- Tabel de referință rapidă pentru toate cele 11 reguli.
- Listă de verificare finală pentru aplicarea Incoterms în contracte.
Cerințe
Nu sunt necesare cunoștințe prealabile formale.
Cunoștințe de bază despre import/export, lanțul de aprovizionare sau logistică sunt utile, dar nu obligatorii.
Publicul țintă
- Manageri de Export/Import
- Profesioniști în Logistică și Lanțul de Aprovizionare
- Expeditori și Brokeri Vamali
- Echipe de Achiziții și Vânzări implicate în tranzacții transfrontaliere
- Manageri Legali și Contractuali care lucrează cu contracte de vânzări internaționale
Mărturii (2)
Partea practică a instruirii a fost foarte bine structurată și utilă
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Curs - Incoterms 2020
Tradus de catre o masina
Energia pozitivă a instrucționarului
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Curs - Incoterms 2020
Tradus de catre o masina