Schița de curs
- Care este stilul meu personal de negociere?
înțelegerea stilului tău individual și a impactului său în negocieri
- Competitiv sau cooperant?
cunoașterea abordării potrivite de adoptat
- Nevoia de creativitate și flexibilitate
căutarea alternativelor și rezolvarea problemelor
- Gestionarea așteptărilor
cum să gestionezi etapele de pre-negociere și de deschidere
- Comunicarea non-verbală
folosirea limbajului corporal pentru a întări ceea ce spui
- Importanța pregătirii
ce trebuie să faci înainte de începerea negocierii
- Schimbarea echilibrului de putere
identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale ambelor părți
- Obiective și ținte
cum arată un rezultat bun și ce este inacceptabil?
- Privind dincolo de cerințe, spre interese și preocupări
află ce se ascunde în spatele cerințelor și ce contează cu adevărat pentru cealaltă parte
- Identificarea variabilelor
ce putem ceda cu cel mai mic cost pentru noi și ce vrem să obținem în schimb?
- Formularea și justificarea propunerilor
poziționarea și demonstrarea valorii în termenii lor
- Cum să răspunzi la propuneri
explicarea motivului pentru care este inacceptabilă și formularea de contra-propuneri
- Utilizarea întrebărilor
folosirea întrebărilor condiționale pentru a testa soluții fără a face angajamente ferme
- Procesul de negociere
schimbul de concesii pentru a obține rezultate win/win
- Gestionarea blocajelor
instrumente care te ajută să navighezi în jurul impasurilor
- Răspunsul la provocările legate de preț
cum să îți aperi poziția
- Asigurarea acordului
rezumarea și încheierea pentru a evita neînțelegerile costisitoare
Cerințe
Din cauza numărului mare de exerciții din acest curs, sunt necesari minimum patru participanți și doi traineri.
Mărturii (4)
Multe exemple practice, abordare practică a temei, multe informații utile, instrucționistul este excelent
Irena
Curs - Negotiation Skills
Tradus de catre o masina
Exercițiile au fost minunate. Interacția a fost foarte prietenoasă. Am învățat multe. Ne-am concentrat pe toate punctele și pentru toate punctele nesfârșite, totul a fost răspuns.
VILCU DAN
Curs - Negotiation Skills
Tradus de catre o masina
Să ne antrenăm să împărtășim cazuri și să jucăm roluri.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Curs - Negotiation Skills
Tradus de catre o masina
Conceptul de Obiectiv și Negocieri SAMART
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Curs - Negotiation Skills
Tradus de catre o masina