Intrati in legatura

Schița de curs

  • Care este stilul meu personal de negociere?

înțelegerea stilului tău individual și a impactului său în negocieri

  • Competitiv sau cooperant?

cunoașterea abordării potrivite de adoptat

  • Nevoia de creativitate și flexibilitate

căutarea alternativelor și rezolvarea problemelor

  • Gestionarea așteptărilor

cum să gestionezi etapele de pre-negociere și de deschidere

  • Comunicarea non-verbală

folosirea limbajului corporal pentru a întări ceea ce spui

  • Importanța pregătirii

ce trebuie să faci înainte de începerea negocierii

  • Schimbarea echilibrului de putere

identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale ambelor părți

  • Obiective și ținte

cum arată un rezultat bun și ce este inacceptabil?

  • Privind dincolo de cerințe, spre interese și preocupări

află ce se ascunde în spatele cerințelor și ce contează cu adevărat pentru cealaltă parte

  • Identificarea variabilelor

ce putem ceda cu cel mai mic cost pentru noi și ce vrem să obținem în schimb?

  • Formularea și justificarea propunerilor

poziționarea și demonstrarea valorii în termenii lor

  • Cum să răspunzi la propuneri

explicarea motivului pentru care este inacceptabilă și formularea de contra-propuneri

  • Utilizarea întrebărilor

folosirea întrebărilor condiționale pentru a testa soluții fără a face angajamente ferme

  • Procesul de negociere

schimbul de concesii pentru a obține rezultate win/win

  • Gestionarea blocajelor

instrumente care te ajută să navighezi în jurul impasurilor

  • Răspunsul la provocările legate de preț

cum să îți aperi poziția

  • Asigurarea acordului

rezumarea și încheierea pentru a evita neînțelegerile costisitoare

Cerințe

Din cauza numărului mare de exerciții din acest curs, sunt necesari minimum patru participanți și doi traineri.

 14 Ore

Numărul de participanți


Pret per participant

Mărturii (4)

Cursuri viitoare

Categorii înrudite